馬云:要是早點看到這篇文章,我就去開一點點了!

瀏覽量:1523次    時間:2019-03-02

在供過于剩、同質化競爭的今天,消費者面臨過多選擇,企業要么做到差異化經營,要么做到低價,才能生存下去。但很少有公司一直以低價生存,差異化經營成為提升并維持企業競爭力的必然選擇,品牌定位就是在消費者心智中創建有利的競爭位置,形成有價值的差異性,馬云曾說過:“在某一領域搶先占據主導地位,從而使品牌贏得消費者的優先選擇機會。以消費者需求為基礎、心智競爭為導向建立市場定位研究理論體系,為市場定位和營銷策略制訂提供科學決策依據,品牌定位研究就應該分這四步走:

 

 

第一步:分析競爭環境

“不知彼而知己,一勝一負”:我們處在供應過剩、充滿競爭的市場環境中,競爭品牌都有各自的品牌營銷策劃概念和品牌定位,建立差異化區隔需要從市場上的競爭者開始,了解競爭品牌在消費者心中的位置,以及他們的優勢和弱點,  同時需要考慮市場上的熱點和發展趨勢,建立區隔的行業環境。

 

第二步:分析自身品牌

“自知者明”:一個品牌只有理解和解釋自己的成功,才是真正的成功,成功的品牌在營銷策劃方面都能清晰地認識自己所在的位置,清湖自己與競爭對手之間的差距,了解在消費者心智中的位置。

 

第三步:分析消費人

“知人者智”:當今企業之間的競爭已經從產品競爭、渠道競爭轉移到消費者心智的競爭,競爭的戰場在心智,更好的消費者需求和心智認知理解能力,為成企業競爭的核心能力。 

 

第四步:發展定位概念

分析行業環境、自身品牌和消費者之后,根據市場空白機會點,結合自身能力,發展出圍繞解決消費需求的品牌概念,成為品牌營銷的差異性特征,并形成使自己與競爭者的有效區隔。  同時,品牌差異性區隔不是空間樓閣,還要找到品牌定位的支持點,讓它真正可信才有傳播源動力量。

 

完成了品牌定位概念發展只是開始了重要的第一步,不是說有了品牌定位概念,就可以等著消費者上門,企業要通過主動傳播才能將品牌營銷定位概念植入到消費者心智中,接下來的工作重點在于圍繞這個品牌定位概念的企業運營配稱,企業要在每一方面的傳播活動中,都圍繞這個品牌定位概念開展,并一以貫之。

 

一點點品牌定位案例分析

 

環境分析

 

在充盈的奶茶市場,一點點沒有隨波逐流,推出了定制奶茶,會在甜度,冰度,與加料方面讓客人可以自行選擇與搭配定制出自己喜歡的奶茶。與傳統的已經 標定好的奶茶店就有了很大的區別,也使得他在充盈的奶茶市場都有了獨一無二的市場定位。

 

自身品牌分析

 

市場是一個大環境,現在市場上的飲品品牌眾多,想要成功的開一家一點點奶茶加盟店,首先就需要知道品牌在市場上處于什么水平,要以一個怎么樣的角色去競爭,同時這也是關系到加盟店的裝修和設計,為一點點奶茶加盟店的發展奠定基礎、指引方向。一點點奶茶是以加盟的方式經營的,但是店鋪都有著統一的色彩才風格與裝潢風格。產品品質是門店發展的重中之重影響著顧客回頭率,并且門店產品更要有自己的特色,這是區別于其他品牌的重要標志,也是門店具有辨析度的體現,更是品牌在市場上站穩腳跟的重要環節,因為只有好的產品才會吸引更多的消費者。

 

消費人群定位

 

首先要看的是一點點奶茶的的位置。位置決定了一點點奶茶附近的人流量,也決定了其客戶的職業、年齡層次、消費水平分布,如果學校附近,客戶群體就是學生,如果附近是商場、小區,那就是面向大眾還是定位高端,是古典風格還是時尚風格,這些都是要考慮的,如果自己奶茶店的位置,客戶群體和品牌定位沖突,那么是很難取得成功的。

 

發展定位

 

重視口碑效應,是一點點與其他的奶茶店最大的區別,也是其發展運營的核心。因此一點點奶茶的知名度、美名就成為了一點點總部關心的問題??驮词悄滩璧囊率掣改?,如何讓賓客、大眾對奶茶有良好的印象,并且保持這種良好的印象,是關系到企業的生存和發展,因為廣告的效應是不可忽視的,但是”口碑效應“對奶茶的經營更是十分重要的,奶茶就會被一傳十、十傳百,像滾雪球一樣客源隊伍會滾滾而來,有了好的口碑奶茶的效益就會如日中天,也是一點點奶茶勃勃生機的發展定位秘訣。

 

 

總之,一個明確的定位對于一個企業來說是不可忽視的一個開始,只有在開始打下堅定的基礎才能讓以后的發展走上更堅實的道路。

 

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